La publicidad en redes sociales se ha convertido en un must have en toda estrategia de marketing digital que se precie. Además, es imprescindible si lo que quieres es alcanzar nuevas audiencias de forma rápida.
Es una realidad, que el alcance orgánico, cada vez es menos efectivo. Y, somos conscientes del salto al vacío que puede suponer cambiar de una estrategia orgánica a una de pago. Pero a nuestra plataforma predilecta, Instagram, le gusta mucho que le pongas money money de por medio. Y, ¡Ojo! Lo recompensa.
Cómo podemos maximizar el alcance y conversión
Debemos pensar varios factores para crear una buena estrategia de publicidad en redes sociales.
En qué plataforma voy a publicitar
¿Cuál es la mejor plataforma para la publicidad en redes sociales? Esta pregunta es compleja de contestar, ya que no existe la repuesta perfecta. Cada caso es único y distinto a otro. Pero… ¿En qué plataforma tienes más comunidad? O más presencia, constancia de publicación, grado de interacción. Mide tus resultados y compara antes de hacer esta elección.
Por lo pronto, te dejamos las principales plataformas, con su breve presentación:
- Meta Ads (Facebook e Instagram Ads): Facebook ofrece una amplia gama de opciones de orientación para llegar a tu audiencia objetivo en la red social más grande del mundo. No obstante, nuestra recomendación profesional, y hacia donde van las tendencias, es en la promoción en Instagram. Instagram Ads te permite mostrar anuncios visualmente atractivos en el feed de noticias y las historias de Instagram. Puedes aprovechar la creatividad y la estética visual para conectarte con tu audiencia de manera efectiva.
- Linkedln Ads: Es perfecta para un público objetivo más profesional o B2B. ¿Nuestra opinión? Es la más cara en cuanto a inversión, pero la que mejores resultados promete. Ya que, los Leads, son cualificados. Te permite dirigirte a profesionales y empresas específicos según su industria, cargo y nivel de experiencia.
- X Ads (Twitter): Te permite promocionar tu contenido, ganar seguidores y aumentar la visibilidad de tu marca en esta plataforma de microblogging. Son útiles para dar notoriedad a tu marca.
- Pinterest Ads: La red sin duda más asthetic que conocemos. Sus anuncios son muy buenos para posicionamiento por búsqueda. Muestra tu lado más bonito. Es ideal para ciertos sectores como bodas, moda, interiorismo, estética o cocina.
- Youtube Ads: Es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google. ¡Y así de amplias son sus posibilidades en cuanto a publicidad! Promociona a través de anuncios de video, lo que puede ser una gran oportunidad de contar tu historia de manera visual y atractiva.
Qué segmentación voy a crear
Segmentar tu audiencia es clave para que tus anuncios den sus frutos. Pese a que pienses que a cuanta más gente, mejor será la conversión, nada más alejado de la realidad. Cuanto más específica sea tu audiencia, probabilidades tendrás de llegar a las personas correctas y convertir en un cliente real. ¿Por qué? Es gente que de verdad querrá ver tu contenido, y estará interesado en lo que ofreces.
Debes identificar:
- Qué personas consumen tu contenido/servicio o producto
- Qué intereses tienen
- Cuáles son sus plataformas preferentes
- Desde qué tipo de dispositivo te buscan
- Qué tipo de contenido consumen
- Qué rango de edad tienen, sexo, ubicación, idiomas, comportamientos, etc.
Cuál va a ser mi mensaje y cuáles son mis objetivos
Tu mensaje debe ser un reflejo de tus objetivos, ambos de la mano. Para ello, debemos tener claro cuáles pueden ser estos objetivos.
- Reconocimiento: campañas dirigidas a que nos conozcan
- Consideración: campañas dirigidas al tráfico, interacción, descargar una aplicación, reproducción de un video, generación de posibles clientes y enviar mensajes, etc.
- Conversión: campañas dirigidas a un público que ya nos conocen y queremos que lleguen al último paso, convertir en clientes reales.
Qué formato voy a darle a mis anuncios
Una vez sabemos qué plataforma queremos utilizar, cómo es nuestra audiencia y cuál va a ser mi objetivo, debemos ver qué formato le damos. Esto va a depender en especial de la red que hayamos escogido.
Instagram por ejemplo, te brinda la posibilidad de publicitar en stories, el feed, campañas externas a tu feed de publicaciones, reels… Como consejo, ¡La gente busca contenido inmediato!
En cambio, si buscas, por ejemplo, que tu mensaje se transmita mediante video… Puedes optar por adaptar tu contenido en distintos formatos y así poder utilizarlo para varias plataformas, como… Instagram y Youtube.
Lo importante es que te lances, pruebes y compruebes por ti mismo si esta estrategia de pago es adecuada para tu modelo de negocio. Desde wabisabi, te aconsejamos y ayudamos a crear una estrategia de Social Ads perfecta para tu negocio.