Una buena estrategia de marketing de contenidos se basa en crear y compartir contenido de valor y relevante con el objetivo de atraer y fidelizar a una audiencia específica de una forma poco intrusiva.

Será equivalente a la lealtad y confianza de tu público objetivo. Una vez logres este objetivo, el camino sigue por producir buen contenido que te permita conectar, crear relaciones, aumentar ganancias y tener una comunidad de suscriptores comprometida.

¿Cómo podemos lograrlo? Con entradas de blog, emailing, newsletters, publicaciones regulares y de calidad en redes sociales, vídeos, podcasts, etc.

El objetivo de todas estrategia de marketing, y en concreto de contenidos siempre debe ser enviar el mensaje correcto a tus clientes vigentes y potenciales.

¿Por qué debo tener una estrategia de contenidos? Muy sencillo, para alcanzar objetivos concretos. Definir métricas de éxito o crear procesos de mejora.

¿Qué ventajas conlleva?

• Mayor visibilidad online
• Más clientes potenciales
• Más fidelización de clientes
• Aumentar tu presupuesto de marketing anual

¿Qué elementos no pueden faltar en tu estrategia de marketing de contenidos?

Identificar tu público objetivo: El perfil del cliente ideal

El punto de partida de cualquier plan de marketing. Este será la base de tu estrategia. Y no solo hablamos de el “comprador” final de tu producto o servicio… sino de todo el ecosistema que formará tu comunidad:

• Audiencia: interesados en tu tema
• Seguidores: adoran tu marca
• Compradores: compran tus productos/servicios
• Embajadores de marca: recomiendan tu marca

También podemos utilizar la técnica del mapa de empatía para comprender mejor las necesidades de los usuarios:

• Qué dice o hace: actitud, aspecto y comportamiento del público
• Qué piensa o siente: sus principales preocupaciones, aspiraciones e inquietudes
• Qué oye: escuchas externas que influyen en las decisiones
• Qué ve: entorno, amistades, mercado.

Con esta técnica, podrás adoptar su posición y entender sus experiencias desde dentro para crear un público más definido.

Cuenta tu historia a través de tu marca

Digamos que debemos hablar “institucionalmente” de la marca, servicio o producto del cual vas a crear dicha estrategia. Cuál es su historia, qué misión tiene, cuál es su propósito y qué valores de empresa comparte y quiere transmitir.

Esto puede ayudarte a identificar más concisamente qué mensaje y temas debes abordar para crear contenido dentro de tu estrategia de marketing.

Haz una declaración de objetivos

O, en otras palabras, ¿Qué te hace único y qué aporta el contenido de tu marca? Entender ese valor único te ayudará a crear una estrategia de contenidos efectiva y diferenciadora.

Entre tus objetivos principales recuerda añadir:

• Tu audiencia: Para quién creas el contenido
• El beneficio: Qué información y respuestas ofrecerás
• El resultado: Cómo ayudará tu contenido a conseguir resultados

Además, fija objetivos SMART y CLEAR tanto como para seguir un buen camino y medir el éxito como para agilizar los procesos y trabajar en un entorno adaptativo.

Crear casos de éxito bien documentados

Compartir con tu público tus éxitos es clave, conectarás más con la audiencia. Además, te ayudará a comprender que beneficios, costes, riesgos ha habido y en qué se puede mejorar o seguir con esas buenas prácticas.

También es importante que audites qué contenido has estado haciendo. ¿Qué temas o palabras clave funcionan mejor? ¿Cuáles son los formatos tienen más interacción? ¿Qué canales tienen más tráfico?

Y como mira puesta en el futuro, haz una búsqueda de qué temas pueden estar en tendencia o ser interesantes. Incluso podrás sacar un listado de temas relacionados.

Establece un plan de acción para tu estrategia de marketing

Pon en marcha todos los pasos y consejos que hemos hablado. Aterriza tu plan de contenidos junto a tus principales campañas o proyectos.

• Elige bien los temas de contenido que vas a utilizar
• Determina qué formatos de contenido vas a producir
• Elige los canales de distribución

Además, sigue un calendario fijado y establece las tareas específicas que requiere el proyecto.

• Palabras clave
• Fechas límite
• Categorías
• Formatos de contenido
• Audiencia
• KPIs

Como últimos consejos te dejamos una batería de ideas o consejos para crear contenido de valor:

• Añade contenido educativo
• Haz que tus diseños sean muy visuales
• Crea contenido interactivo
• Haz colaboraciones con otras empresas para llegar a nuevas audiencias